曾有企业家坦言“今天企业的利润已薄如刀片”，激励共识无数。在阅历了2020年黑天鹅事件后，企业家更明晰地看到如今商场竞争的不笃定性，如何破局成了关乎死活的雄伟任务。3月30日晚，17PR旗下的沿途大学年度公开课——“500强”品牌案例解析按时上线，定位群众顾均辉领衔开讲，共享《利润比刀片薄的破解之说念》，助力中国企业收拢机遇，在满盈经济期间掌合手升值密码。

图：定位群众顾均辉

利润薄如刀片的今天，企业靠近五大误区

一开讲顾均辉便指出，如今企业处所庸俗会遭受五大误区，即质地、管事、价钱、告白创意与居品皆透顶无法成为企业的中枢竞争力。

最初是质地。企业频频有“居品很好，销量却上不去”的喧阗，顾均辉指出，这是因为绝大多量耗尽者并莫得对证地的辨认才能，对居品性量的“贯通”大于居品性量到底如何这一“事实”。最简便的例子是，咱们身边有许多质地极佳的国货居品，但因莫得打响“品牌”，销量频频被所谓的“海外大牌”碾压。从定位角度看，这是因为耗尽者心智贫困安全感，这些居品莫得干预耗尽者贯通，很难被招供。

其次是管事。最典型的代表是海底捞，曾以管事当作相反化在一众暖锅品牌中脱颖而出，而跟着竞争环境的熟识，“管事”越来越容易被复制，实在成为商场标配，一味追求极致管事反而容易狡兔三窟。

第三是价钱。“廉价成交，不促不销”已成恶性轮回，纵不雅生意商场，线上促销和线下打折满坑满谷，“双十一”等电商节更把“廉价”的营销本领推向巅峰。但廉价带来的仅仅名义的销量闹热，商家的获益却大打扣头。此外，顾均辉还指出，廉价还荫藏着巨大风险——耗尽者会下意志以为我方买的是“低廉货”，对品牌贯通产生更不利的影响。

第四是告白创意。国内一度曾很追捧创意式告白，如TATA木门的“只好平定，才能听到我方”，创意很好、案牍很好意思，却难以干预心智；而近两年定位式告白缓缓脱颖而出，如BOSS直聘的“找使命我要跟雇主谈”，简便直白更能潜入东说念主心。“从定位角度看，心智很难改变，开云app在线体育官网况兼厌恶杂乱，信息太多不可在耗尽者心智中留住任何印象。”顾均辉强调指出。

第五是居品皆全。“赶集网，啥都有”，居品皆全，却落败于拆分而出的瓜子二手车，关于企业竞争而言，“多即是少，少即是多”。

定位，给耗尽者一个买你而不买竞争敌手的意义

如何跳出上述这些企业处所误区呢？顾均辉明确指出，改造怒放以来中国生意环境已发生巨大出动，社会干预满盈经济期间，反应在供求相干上的变化即是商场供应弘大于需求，商场异常竞争，信息过度传播。在这一趋势下，企业想扭转“利润薄如刀片”的近况必须升级生意念念维。

图：顾均辉策略定位课堂

从1978年到2000年，我国在短时期内完成了从饥饿经济期间到满盈经济期间的巨大变迁。饥饿经济期间的特质即是“酒香不怕胡同深”，可到2000年后，企业家必须剖析到商战的内容已从居品之战弯曲为贯通之战。顾均辉以为两个期间最大的不同是携带表面发生变化——饥饿经济期间，德鲁克科罚学和科特勒营销学盛行；而满盈经济期间，定位崛起，成为企业获取商战的法宝。

定位揭示了生意竞争的内容是霸占心智资源，要“给耗尽者一个买你而不买竞争敌手的意义”。不管居品有多好，如若耗尽者记不住品牌，就不会产生购买理想。定位自2002年干预中国后，建树了增加宝、东阿阿胶、唯品会等繁密品牌。当作定位实战派，顾均辉曾操盘渣打银行和淡马锡中国公司，曾经匡助金嗓子、香飘飘、半亩花田、新潮传媒、红豆男装等逾百家企业完了事迹增长。

顾均辉指出，品牌需带着定位出场。“从讨论竞争敌手开赴，由外而内地看待竞争，走与竞争敌手不同的相反化说念路，造成一套相反化策略，并在发展历程中基于竞争环境的变化，阻抑念念考和完善我方的定位。”值得一提的是，笃定了相反化后，还要将这一相反化有用传播出去，这就条款品牌 “讲好故事”，通过公关+告白的组合拳将相反化传播出去。

在利润薄如刀片的今天，定位概况匡助企业在心智中打赢商战，狂放增长瓶颈。顾均辉校服，在中国经济升起的大趋势下，在策略定位的交流下，会泄暴露越来越多的中国品牌，最终走向宇宙。

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